-
Medizingerätevertrieb
Investitionsgüter wollen auch in wirtschaftlich schlechten Zeiten verkauft sein.
Schön, wenn die Kunden zu einem kommen, der Produktverkauf floriert und Servicetechniker ausgelastet sind. Wer braucht hier schon einen Vertrieb, der Geld kostet? Was aber, wenn das Auftragsbuch abgearbeitet ist?
-
Marketingstrategien
Produkt vs. Lösung. Was meinen Sie kommt beim Kunden besser an?
Das Gesundheitswesen ist ein beständiger, aber schwerer Markt. Strategisch fordert er Anbietern permanent Entscheidungen ab: Direktvertrieb, Händlervertrieb, eigener Service oder outgesourct? Es gilt eine Menge zu bedenken …
-
Bedarfsanalysen
Wo genau drückt denn der Schuh bei Ihren Kunden und wo entstehen Mehrwerte?
Der Arzt benötigt hochwertige Befundungswerkzeuge, das Pflegepersonal schnelle Information, der Geschäftsführer Zahlen für den Aufsichtsrat. Wo aber liegen die Kernanforderungen für die Investition?
-
Anforderungsprofile
Betriebsprozesse in Klinik und Praxis für Techniker verständlich dargestellt.
Der Bedarf ist definiert. Aber wie bekomme ich ihn kommuniziert? Eine grundsätzliche Schwerigkeit im Vertrieb im Gesundheitswesen ist der Transfer in ein Anforderungsprofil. busy.net hilft Ihnen beim ‘Übersetzen’…