Vom Produkt zur Lösung ist es ein weiter Weg. Den größten Unterschied macht dabei die Betrachtung: im Produktvertrieb wird nach einem passenden Adressaten für ein Produkt, im Lösungsvertrieb nach der Lösung eines betrieblichen Problems gesucht. Der Prozeß im Hintergrund ist ungleich komplexer, der Bezug zu den Endkunden und ihren Arbeitsprozessen zwingend erforderlich.
Unser Vertriebsansatz ist dabei so individuell wie die Kundenorganisation und erfordert eine ständige Auseinandersetzung mit der Zielbranche, den Rahmenbedingungen, den Sorgen und Nöten der Kunden. Eine Reihe von Beispielen, wie vielfältig die Anforderungen sein können, finden Sie hier unter ‘Projekten’aufgeführt.