Das Gesundheitswesen folgt eigenen Gesetzmäßigkeiten. Die sich kontinuierlich verändernden Rahmenbedingungen und Reformen tragen dazu bei, dass die Dinge, die heute gelten morgen vielleicht schon alte Hüte sind. Die Organisationsformen reichen von der hausärztlichen Einzelpraxis als Einzel- und Kleinunternehmen über die Klinikkette, die sich dem Shareholder-Value verpflichtet zeigt, bis hin zu Kliniken der öffentlichen Hand, die für Investitionen teils internationale Ausschreibungen erfordern. Medizinische Versorgungszentren, Ärztenetze, Integrierte Versorgungsverträge, Einzelvereinbarungen mit den Versicherungsträgern und Ausgründungen machen die Gesundheitslandschaft zusätzlich unübersichtlich.

Ein klassischer Produktvertrieb stösst unter diesen Rahmenbedingungen an seine Grenzen und macht alternative Vertriebswege erforderlich. Und genau hier setzen wir mit unserer externen Vertriebsunterstützung an.