Der Vertrieb von Investitionsgütern an sich ist in wirtschaftlich schlechten Zeiten schon ein Problem. Im Gesundheitswesen, in dem kein klassisch messbarer Ertrag produziert wird, um so mehr.
Die Rentabilität von Medizingeräten und -produkten hat sich damit an den geltenden Werten und Maßstäben des Gesundheitswesen zu orientieren. Um den positiven Einfluß auf die optimierte Nutzung von Ressourcen, die Optimierung von Arbeitsabläufen, Zeiteinsparung und Erhöhung der Versorgungsqualität einschätzen zu können, muss ein Vertrieb sich mit den Prozessen im Gesundheitswesen auskennen. Der reine Produktvertrieb ist hier überfordert.
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